Работа с дистрибьюторами и их клиентами
* Организация регулярных коммуникаций с менеджерами по продажам дистрибьютора: анализ показателей, выявление барьеров продвижения (ценовая конкуренция, логистика, действия конкурентов), изучение потребностей клиентов дистрибьютора.
* Подготовка вспомогательных материалов для менеджеров: скрипты продаж, сравнительные таблицы с конкурентами, кейсы успешного внедрения.
* Координация совместных стимулирующих акций: скидки, бонусные программы, демо-образцы.
* Сбор обратной связи от клиентов дистрибьютора, передача значимых запросов коммерческому директору.
* Чёткое понимание клиентской базы дистрибьютора и структуры его продаж.
* Разработка программ мотивации персонала дистрибьютора: премирование за выполнение планов, конкурсы с призовым фондом, персональные награды за сложные сделки, публичное признание достижений.
* Организация обучения сотрудников и клиентов дистрибьютора — особенности продукции, техники продаж.
* Заключение прямых маркетинговых договоров с клиентами дистрибьютора: выявление перспективных клиентов (крупные сети, отраслевые лидеры), подготовка предложений по сотрудничеству, согласование бюджета, KPI и условий премирования, оформление договоров.
Поиск новых клиентов
* Мониторинг открытых источников — сайты, каталогы, соцсети, отраслевые площадки.
* Первичный контакт, презентация компании и продуктовой линейки.
* Квалификация лидов: потребности, бюджет, сроки принятия решения.
* Внесение данных в CRM с указанием стадии воронки продаж.
Работа с утраченными клиентами
* Анализ причин отказов, повторный контакт с учётом возражений.
* Предложение альтернативных решений — другие продукты, условия оплаты, сроки поставки.
* Фиксация результатов в CRM, выявление шаблонов отказов для корректировки скриптов.
Ведение клиентской базы
* Систематизация данных по регионам, регулярное обновление контактов и истории коммуникаций.
* Выявление «белых пятен» на карте охвата, разработка плана привлечения клиентов.
* Сегментация базы для целевых акций: федеральные и региональные сети, отдельные точки, опт, e-commerce.
* Очистка базы от дубликатов и неактуальных записей.
* Подготовка аналитических отчётов и наглядных материалов по представленности в регионах.
Что ожидаем от кандидата
* Опыт работы в продажах — от 3 лет.
* Знание рынка зоотоваров на закреплённой территории.
* Уверенное владение Excel и Word.
* Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и телефонных переговоров.
* Ориентация на результат, умение работать с возражениями и доводить сделку до конца.
* Ответственность, внимательность к деталям, самостоятельность.
Что предлагаем
* Офис в шаговой доступности от м. Ботанический сад / м. Владыкино (ул. Берёзовая аллея, 14Б, стр. 1).
* График 5/2.
* Достойная заработная плата — обсуждается по итогам собеседования.
* Оформление по ТК РФ.
##