Калькулятор · Магазин и маркетплейс · Без регистрации

Калькулятор юнит-экономики

Сколько остаётся с каждой продажи после себестоимости, комиссии площадки, логистики и рекламы — и сколько штук в месяц нужно, чтобы закрыть постоянные расходы. Двигайте ползунки: расчёт пересчитывается при вводе, формула открыта — сверить можно прямо на странице.

Где продаёте:

Цена продажи, ₽сколько платит покупатель за единицу Себестоимость, ₽закупка + производство одной единицы Комиссия платежей, %эквайринг, платёжные сервисы и возвраты Логистика на единицу, ₽доставка, упаковка, последняя миля Реклама на единицу, ₽сколько привлечения приходится на одну продажу (Директ/штрафы площадок) Постоянные расходы, ₽/мескоманда, аренда, сервисы — не зависят от объёма продаж

Прибыль с единицы≈ 200 ₽2 000 − 1 200 − 200 − 150 − 250

Маржа и безубыточность маржа 10%безубыточность: 100 000 / 200 = 500 шт/мес → 500 штук в месяц

ИИ-сотрудник Growo собирает эти цифры из ваших реальных продаж - без ручных таблиц

ИИ-сотрудник посчитает по вашим данным Что ещё умеет ИИ-сотрудник

Справочный расчёт по вашим вводным; комиссия маркетплейса примерная — у каждой площадки и категории своя. Не заменяет финансовую модель и бухгалтера

Как считаем - все числа из ваших полей

Прибыль/шт = цена − себестоимость − комиссия×цена − логистика − реклама = 2 000 − 1 200 − 10%×2 000 (200) − 150 − 250 = 200 ₽. Маржа = прибыль/цена×100 = 200/2 000×100 = 10%. Безубыточность = постоянные/прибыль = 100 000/200 = 500 шт/мес (округляем вверх — 500).

Все суммы округляются до копейки (правило «полкопейки и больше — вверх»). Реклама на единицу = бюджет привлечения / число продаж; если считаете по факту — подставляйте фактическую.

Другие калькуляторы Growo - бесплатно и без регистрации

Потери на заявкахсколько уходит из-за обращений без ответа Оператор или ИИгодовой счёт найма против ИИ-сотрудника НДС 4-в-1выделить и начислить, наценка, маржа, скидка Юнит-экономикаприбыль с единицы, маржа, точка безубыточности Прогноз Директабюджет и CPL по CPC ниши из наших кампаний Неустойка и пенидоговорная, 1/300 ставки ЦБ и ст. 395 ГК Госпошлина в арбитражпошлина по цене иска, ст. 333.21 НК Пени по 44-ФЗпоставщик, заказчик и антидемпинг

Что такое юнит-экономика и зачем её считать

Юнит-экономика отвечает на один вопрос: зарабатываете ли вы на одной продаже или теряете. Из цены последовательно вычитаются себестоимость, комиссия площадки или платёжных сервисов, логистика и реклама на единицу — остаток и есть прибыль с юнита. Пример из калькулятора: цена 2 000 ₽, себестоимость 1 200 ₽, комиссия 10% (200 ₽), логистика 150 ₽ и реклама 250 ₽ оставляют 200 ₽ прибыли — маржа 10%. Делить маржу на оптимизм нельзя: если юнит убыточен, масштабирование рекламы лишь ускоряет убыток — чинить надо сначала юнит, и калькулятор честно показывает этот случай вместо «точки безубыточности».

Точка безубыточности: сколько штук в месяц

Прибыль с единицы закрывает переменные расходы, но есть ещё постоянные — команда, аренда, подписки на сервисы, которые существуют независимо от объёма продаж. Точка безубыточности считается делением постоянных расходов на прибыль с юнита: при 100 000 ₽ постоянных и 200 ₽ с единицы нужно продавать 500 штук в месяц — всё, что сверху, уже работает в плюс. Запас прочности виден сразу: если сейчас продаёте 450, до прибыльности осталось 50 штук, а если 1 500 — каждый следующий рубль рекламы стоит обсудить с точки зрения предельной маржи, а не «примерно окупается».

Свой магазин и маркетплейс: разница в структуре расходов

В собственном магазине комиссия — это эквайринг и платёжные сервисы, единицы процентов, зато реклама и логистика обычно дороже: покупателя приводят Директ и соцсети, доставку организует сам продавец. На маркетплейсах комиссия площадки заметно выше — у Ozon и Wildberries она зависит от категории, объёма склада и схемы работы, поэтому в калькуляторе стоит примерный дефолт с пометкой «у каждого маркетплейса своя»: поправьте под свою категорию в личном кабинете площадки. Реклама на единицу в обоих случаях — бюджет привлечения, делённый на число продаж; при CR 2% и CPC 40 ₽ это 2 000 ₽ на заявку — такие прикидки умеет соседний прогноз Директа. Когда юнит посчитан, собирать эти цифры из реальных продаж — заказов, комиссий, логистики и рекламных расходов — и пересчитывать маржу по факту помогает ИИ-сотрудник Growo: он же готовит закупки и КП, не заменяя таблицы ручной работой.